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040【人才培养】

重生野性时代 | 作者:王梓钧 | 更新时间:2019-06-27 19:51:29
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  传统的水果罐头甜得吓人,逮着糖精钠和甜蜜素使劲放。

  这在缺衣少食的年代非常受欢迎,人们平时吃不到什么水果,甚至连糖分摄入量都不足,水果罐头正好可以弥补这一切。

  既然要打造健康产品,那么就必须显得与众不同。

  七巧杯系列的糖含量非常低,吃起来微甜,普通糖尿病患者也可食用并非虚言。

  当然,为了避免发生意外,包装盒上还会特别注明:为了您的健康,重度糖尿病患者请勿食用本品。轻度糖尿病患者,可在医生确认下少量食用。

  全程旁观了广告的拍摄,宋维扬问宣传科的三人:“你们看明白了吗?”

  宣传科长陈伟峰道:“明白了,就是宣传黄桃罐头对身体有好处,送咱们的罐头当礼物,又健康又有面子。”

  “你们呢?”宋维扬问剩下的两个年轻人,一个叫李洪,一个叫庞小建。

  李洪说:“我跟陈科长想的一样。”

  庞小建说:“我也是。”

  “嗯,很好。”宋维扬点头赞许,其实心里头有些无语。

  陈伟峰拍马屁道:“还是小宋厂长厉害,等这广告播出来,老百姓肯定抢着买。”

  宋维扬忍不住启示道:“从这个广告里,你们能看出哪些宣传策略?”

  陈伟峰说:“就是健康,有面子,不买咱们的罐头送长辈,那就是不孝顺!”

  “还有呢?”宋维扬忍不住扶额。

  庞小建突然说:“广告要打得让人相信,要请专家。这个专家穿着白褂子往那一站,看起来就正规,他说话让人信了,别人才会来买。”

  李洪道:“是啊,我听着都想吃黄桃罐头了。”

  唉,还是缺人才啊,自己培养起来太费劲。

  陈伟峰似乎是看出宋维扬有点不满意,连忙道:“小宋厂长,还是你来给我们讲一下吧。”

  这家伙,悟性虽差,眼力劲儿还不错。他该去厂办搞人事和接待,而不是做宣传工作。

  宋维扬现场讲课道:“宣传是什么?宣传就是让人知道,还要让人记住。就像人一样,长得普普通通,穿得普普通通,是很难让人记住的。那么,该怎么让人记住呢?”

  “穿好衣裳,打扮得漂漂亮亮。”陈伟峰接话道。

  李洪说:“还要有精神,有气势。”

  庞小建突然问:“可不可以打扮得丑一些?”

  咦,庞小建同学似乎有那么点培养价值。

  宋维扬笑着说:“可以丑!想让人记住,要么漂亮,要么丑陋,要么大声说话,要么唱歌跳舞。”

  “就是要跟别人不一样!”庞小建总结道。

  “对,与众不同,这就是搞宣传的核心思路,”宋维扬说,“再看看咱们的七巧杯系列,礼品包装盒漂亮吧,罐头瓶漂亮吧,让人一看就觉得上档次。这叫包装,跟人穿漂亮衣服差不多!”

  庞小建问:“那丑呢?丑的只会让人嫌弃啊。”

  “我说扮丑可以,这种丑是比喻,”宋维扬道,“放在广告宣传上,可以是让人看到就烦,让人觉得很粗俗。让人烦了,就等于让人记住了,他下次看到就有可能买。”

  陈伟峰疑惑道:“都让人烦了,他怎么还会买?”

  宋维扬反问:“如果你要找人办事,有一个是你完全不认识的陌生人,有一个是让你觉得很烦的熟人。你会选哪个?”

  “当然是熟人啊。”陈伟峰说。

  “这就对了,”宋维扬道,“当消费者要买某种商品时,走到商场一看。嘿,这个牌子我知道,他们的广告烦死人了。那就买这个吧,毕竟是有广告的大牌子,其他牌子也不认识。”

  陈伟峰再次拍马屁,竖起大拇指说:“小宋厂长就是道理多,我老陈服了!”

  宋维扬又说:“除了这些,我们打广告还要有亮点。就跟小伙子谈恋爱一样,得把自己的优点拿出来。你长得不好看,家里又没钱,那怎么办?你要显得自己勤快,显得自己会照顾人,把优点亮出来才能追到姑娘。”

  李洪也有了点收获:“我们的罐头就是小伙子,消费者就是姑娘,所以要把优点亮出来给他们看。”

  “没错,”宋维扬道,“所以就要找优点。就拿这个广告来说,我们一卖包装和面子,二卖的就是健康。黄桃营养高,我们的黄桃罐头还低糖,这就是优点!”

  庞小建问:“要是产品没优点怎么办?”

  “那就创造优点!”宋维扬说,“优点并非一定是实际的东西,也可以是一种概念、一句口号。你们听说过卖电脑的联想公司吗?”

  “没听过。”三人齐齐摇头。

  宋维扬说:“联想公司用以前的老话来说,就是买办,把洋人的电脑卖给中国人。但他们去年打出的广告却很厉害,叫做‘人类失去联想,世界将会怎样’。联想电脑就没有任何优点,他们卖的就是概念,让人一听就记住了,好像没了联想公司,地球都会停止运转。”

  “这广告好厉害!”庞小建惊叹道。

  宋维扬说:“我给你们布置一个长期任务,每天坚持看广告,不管是电视广告还是报纸广告。看了广告之后,要分析别人的广告策略,还要写一篇心得,我要检查!”

  “啊?”三人目瞪口呆,他们已经多少年没写作文了。

  人才就是这样挖掘培养的,三人当中,只有庞小建稍微有些潜力,陈伟峰和李洪早晚会被淘汰。

  为啥史育柱穷得发不起工资了,他的核心团队一个都没跑?

  因为全是他亲手培养的人才。

  忠心不二,用起来还顺手。

  有的时候,属下明明提出了错误方案,但只要无伤大雅,史育柱都会在提醒建议的同时,支持属下去试一试,去碰一碰壁。人才在碰壁中磨练成长,也在碰壁中更加服气老板,对老板的大度感恩戴德,忠诚度刷刷的往上涨。

  又讲了一些广告宣传的要领,宋维扬笑道:“走,我们去电视台,记住多看多学!我只负责联系省台,各地的市台由你们去联系,谁谈得好我给他发奖金。”

  广告投放很快就谈妥了。

  西康省电视台听说有人要买垃圾时间的广告,宛若喜从天降,直把宋维扬当傻子看。

  最后谈成的方案是:上午播放四次,每次15分钟,一个小时的广告费总计1.2万元。下午播放三次,四十五分钟的广告费总计1.1万元。凌晨播放四次,一个小时的广告费总计5000元。

  其中,凌晨本来是闭台时间,没有节目,只能看雪花。电视台特别延迟一个小时,专门播放罐头广告。

  也即是说,省台每天要用2小时45分播放罐头广告,而每天的广告费只有2.8万元——市台还更便宜。

  宋维扬一口气签了一年的合同,预付100万,剩下的按月结算。

  等罐头广告火了,转手卖合同都能赚不少。

  (PS:有同学说要给长辈买黄桃罐头,长辈还有高血压、高血脂这些毛病。千万千万别乱买,吃坏了老王不负责。)
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